Na czym polega różnica
Kampania w sieci wyszukiwania pokazuje reklamy tekstowe osobom, które wpisały frazę w Google. Ty wybierasz słowa kluczowe, wykluczenia i treść reklam, a raport pokazuje dokładne hasła, które wywołały kliknięcie.
Performance Max to kampania, w której Google sam rozdziela budżet między wyszukiwarkę, YouTube, Gmaila, sieć reklamową i mapy. Podajesz zasoby (teksty, zdjęcia, filmy, ewentualnie feed produktowy) i cel konwersji, a system wybiera miejsca i odbiorców. Masz mniej kontroli nad tym, gdzie reklama się pokaże, a raporty haseł są ograniczone.
| Sieć wyszukiwania | Performance Max | |
|---|---|---|
| Kto wybiera hasła | Ty | Google, na podstawie sygnałów |
| Gdzie się pokazuje | Wyniki wyszukiwania | Wyszukiwarka, YouTube, Gmail, sieć, mapy |
| Kontrola wykluczeń | Pełna | Ograniczona |
| Raport haseł | Szczegółowy | Skrócony |
| Dane potrzebne na starcie | Niewiele | Konwersje i dobre zasoby |
| Typowy użytkownik | Usługi lokalne, B2B | Sklepy, duże katalogi |
Kiedy sieć wyszukiwania wygrywa
Wygrywa tam, gdzie klient sam szuka usługi: warsztat, gabinet, kancelaria, ekipa remontowa, salon. Budżet rzędu kilku tysięcy złotych miesięcznie nie wystarcza, żeby Performance Max zebrał dość konwersji do nauki, a rozproszenie na YouTube i sieć reklamową oznacza kliknięcia osób, które niczego nie szukały. W sieci wyszukiwania każda złotówka idzie na frazę z intencją, a frazy bez sensu wykluczasz od razu. Przykłady branżowe: reklama warsztatu samochodowego i reklama gabinetu stomatologicznego.
Kiedy Performance Max ma sens
Sklep z kilkudziesięcioma produktami i feedem w Merchant Center ma w Performance Max dostęp do reklam produktowych, które nie istnieją w czystej sieci wyszukiwania. System dobrze radzi sobie, gdy ma co najmniej kilkadziesiąt konwersji w ostatnich tygodniach i poprawne dane o cenach oraz dostępności. Zanim go włączysz, przeczytaj o kampanii produktowej Google Ads, bo to często lepszy pierwszy krok niż pełne Performance Max.
Rozsądna kolejność uruchamiania
1. Zacznij od sieci wyszukiwania na hasła z intencją zakupu lub zapytania o usługę.
2. Ustaw pomiar telefonów i formularzy jako konwersje.
3. Po kilku tygodniach i kilkudziesięciu konwersjach oceń, które hasła działają.
4. Dopiero potem dodaj Performance Max lub kampanię produktową jako uzupełnienie, z osobnym budżetem i limitem.
5. Nie wyłączaj sieci wyszukiwania na hasła nazwy firmy, bo Performance Max potrafi je przejmować i zawyżać swój wynik.
Najczęstsze błędy
Pierwszy to start od Performance Max bez pomiaru konwersji: system nie ma czego optymalizować i wydaje budżet na kliknięcia bez wartości. Drugi to ocena po tygodniu, gdy faza uczenia trwa dłużej. Trzeci to brak wykluczeń marki w kampanii, co miesza wyniki. Czwarty to wybór kampanii po modzie, a nie po tym, jak klient kupuje u Ciebie. Jeśli konto już działa i nie przynosi zapytań, zacznij od audytu konta Google Ads, a nie od zmiany typu kampanii.
Co z kosztami i kontrolą budżetu
W sieci wyszukiwania koszt kliknięcia zależy od aukcji na konkretne hasło, więc przed startem da się z grubsza policzyć, ile kosztuje jedno zapytanie: weź budżet miesięczny, podziel przez cenę kliknięcia, a otrzymaną liczbę kliknięć pomnóż przez odsetek osób, które dzwonią lub wypełniają formularz. W usługach lokalnych ten odsetek to zwykle kilka procent, ale to rząd wielkości do sprawdzenia na własnym koncie, a nie obietnica.
W Performance Max takiego rachunku nie zrobisz z góry, bo budżet jest rozdzielany między kanały o bardzo różnej cenie kliknięcia. Dlatego przy małym budżecie kampania potrafi przez pierwsze tygodnie wydawać pieniądze głównie na wyświetlenia w sieci reklamowej i YouTube. Dla sklepu z wysoką marżą to może być akceptowalne, dla salonu czy warsztatu zwykle nie. Niezależnie od typu kampanii ustaw dzienny i miesięczny limit oraz alert na nietypowy wydatek, bo dzienny budżet w Google nie jest sztywnym sufitem i w pojedynczym dniu potrafi zostać przekroczony.
Jak ocenić, która kampania się opłaca
Oceniaj kampanie po koszcie jednego zapytania i po tym, ile z nich kończy się sprzedażą, a nie po kliknięciach. Dla usługi jest to liczba telefonów i formularzy z raportu, zestawiona z Twoją wiedzą, ile z nich zamieniło się w klientów. Dla sklepu to przychód z kampanii podzielony przez wydatek, ale dopiero gdy pomiar uwzględnia realne zamówienia, a nie tylko wejście na stronę podziękowania.
Przy porównaniu obu typów kampanii zachowaj uczciwe warunki: ten sam okres, podobny budżet i osobne śledzenie konwersji. Jeśli Performance Max pokazuje lepszy wynik, sprawdź, czy nie przypisuje sobie zapytań, które i tak przyszłyby z hasła nazwy firmy. To najczęstsze źródło zawyżonych raportów.
Prosta zasada decyzji
Jeśli klient wpisuje w Google nazwę usługi i miasto, buduj sieć wyszukiwania. Jeśli sprzedajesz produkty z cennikiem i zdjęciami i masz już zamówienia z reklam, rozważ kampanię produktową, a później Performance Max. Jeśli nie wiesz, w którym miejscu jesteś, zacznij od niewielkiego budżetu w sieci wyszukiwania, zbierz dane przez miesiąc i dopiero wtedy decyduj o rozszerzeniu. Taka kolejność kosztuje mało i daje odpowiedź popartą Twoimi liczbami.
Jak to robi Marketuj
Kreator czyta adres Twojej strony, rozpoznaje usługi i układa kampanię w sieci wyszukiwania z grupami reklam, słowami kluczowymi, wykluczeniami i twardym limitem budżetu. Prowadzenie kosztuje 249 zł netto miesięcznie w planie Start, a raport po polsku pokazuje koszt jednego zapytania. Szczegóły w cenniku. Jeśli chcesz porównać z kosztami po stronie agencji, zobacz też jak wybrać agencję Google Ads. Gdy kampania ma prowadzić do rezerwacji online, przyda się system rezerwacji wizyt.
Najczęstsze pytania
Czy Performance Max zastępuje kampanię w sieci wyszukiwania? Nie. Obie działają równolegle, a Performance Max bywa konkurencją dla własnych kampanii wyszukiwania, dlatego trzeba pilnować wykluczeń i hasła nazwy firmy.
Jaki budżet jest potrzebny na Performance Max? Dla sklepu zwykle co najmniej kilka tysięcy złotych miesięcznie, żeby system zebrał dość konwersji. Dla lokalnej usługi to rzadko się opłaca.
Ile trwa nauka Performance Max? Zwykle kilka tygodni. W tym czasie wyniki się wahają, więc nie zmieniaj ustawień co kilka dni.
Czy mała firma może mieć obie kampanie? Może, ale po kilku tygodniach prowadzenia sieci wyszukiwania i z osobnym limitem na drugą kampanię.
Wpisz adres swojej strony w kreatorze, a zobaczysz gotową kampanię w sieci wyszukiwania, zanim zapłacisz za prowadzenie.