Google Ads samemu czy zlecić, co się opłaca małej firmie
Samemu prowadzisz Google Ads wtedy, gdy masz kilka godzin tygodniowo na naukę i pilnowanie konta, a budżet jest mały. Zlecasz wtedy, gdy godzina Twojej pracy jest warta więcej niż koszt prowadzenia, albo gdy błędy w ustawieniach kosztują więcej niż abonament. Poniżej policzone trzy warianty: samodzielnie, freelancer lub agencja oraz abonament z prowadzeniem.
Ile czasu zajmuje samodzielne prowadzenie
Pierwsza kampania to zwykle kilkanaście godzin: konfiguracja konta, pomiar telefonów i formularzy, dobór słów kluczowych, wykluczenia, teksty reklam. Potem dochodzi kwadrans do godziny tygodniowo na raport wyszukiwanych haseł, wstrzymywanie słabych reklam i kontrolę wydatków. Jeśli Twoja godzina pracy jest warta 150 zł, samo uruchomienie kosztuje Cię kilka tysięcy złotych w straconym czasie, zanim wydasz złotówkę na kliknięcia.
Gdzie samodzielne prowadzenie najczęściej zawodzi
Najdroższe błędy to brak pomiaru konwersji, zbyt szerokie dopasowanie słów kluczowych, brak wykluczeń i kierowanie reklamy na stronę główną. Każdy z nich przepala budżet po cichu, bo kliknięcia się zgadzają, a telefony nie dzwonią. Konkretne objawy opisuje wpis o tym, dlaczego Google Ads nie przynosi telefonów.
Ile kosztuje freelancer i agencja
Freelancer prowadzący kampanie kosztuje zwykle od 300 zł netto miesięcznie, a agencja około 1 500 zł miesięcznie. Często dochodzi procent od budżetu reklamowego, więc im więcej wydajesz, tym droższe jest prowadzenie. Raport przychodzi najczęściej raz w miesiącu, a umowa bywa zawarta na czas określony. Dobrze wybrana agencja ma sens przy budżecie od kilku tysięcy złotych miesięcznie i złożonych kampaniach. Porównanie opisuje strona agencja Google Ads.
Trzeci wariant, abonament z prowadzeniem
Marketuj układa kampanię z adresu Twojej strony, od razu z wykluczeniami, podziałem na usługi i pomiarem, a co tydzień poprawia to, co kosztuje, a nie daje kontaktu. Ustawiasz twardy limit dzienny i miesięczny, zmiany powyżej progu zatwierdzasz sam, a raport po polsku pokazuje koszt jednego zapytania. Plan Start kosztuje 249 zł netto miesięcznie (124,50 zł przy płatności rocznej), plan Firma 499 zł netto, bez procentu od budżetu. Pełna lista w cenniku.
Tabela porównawcza trzech wariantów
| Wariant | Koszt prowadzenia | Twój czas | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Samodzielnie | 0 zł plus kilka godzin tygodniowo | Najwięcej | Ktoś, kto chce się nauczyć i ma mały budżet |
| Freelancer lub agencja | od 300 do 1 500 zł netto miesięcznie, często plus procent od budżetu | Mało, raport raz w miesiącu | Duże budżety i złożone kampanie |
| Marketuj | 249 zł lub 499 zł netto miesięcznie | Zatwierdzanie i czytanie raportu | Mała firma z jedną lub kilkoma lokalizacjami |
Jak policzyć próg opłacalności
Weź wartość jednego klienta, na przykład zlecenia remontowego czy pacjenta, i pomnóż przez to, ile zapytań zamienia się w klienta. Jeśli abonament 249 zł wystarczy, żeby dołożyć jednego klienta co kilka miesięcy, to się spłaca. Drugi rachunek dotyczy czasu: pomnóż godziny tygodniowo przez swoją stawkę i porównaj z kosztem prowadzenia. Zwykle wychodzi, że samodzielnie prowadzą ci, którzy traktują naukę jako inwestycję, a zlecają ci, dla których liczy się czas.
Kiedy prowadzić samemu
Samodzielnie ma sens, gdy budżet jest poniżej kilkuset złotych, kampania jest prosta (jedna usługa, jedno miasto), a Ty chcesz poznać panel. Wtedy zacznij od mierzenia telefonów i listy wykluczeń, a raz w tygodniu sprawdzaj wyszukiwane hasła. Pomoże lista z wpisu o skutecznych kampaniach AdWords.
Kiedy zlecić
Zlecaj, gdy co miesiąc wydajesz na reklamy więcej, niż kosztuje prowadzenie, gdy w kampanii jest kilka usług lub miast, albo gdy już raz przepaliłeś budżet bez zapytań. Przed zleceniem warto zrobić audyt konta Google Ads, żeby wiedzieć, co dokładnie jest nie tak. Jeśli szukasz też pomysłu, jak ułożyć plan marketingowy poza reklamami, pomoże gotowy plan marketingowy z jednego adresu strony.
Przykład rachunku dla firmy usługowej
Weźmy gabinet kosmetyczny z budżetem 1 500 zł miesięcznie na reklamy. Jeśli właścicielka poświęca na kampanię trzy godziny tygodniowo, a godzinę wycenia na 100 zł, jej czas kosztuje około 1 200 zł miesięcznie, czyli niemal tyle, co sam budżet reklamowy. Ten sam budżet z prowadzeniem za 249 zł netto zostawia jej te godziny na obsługę klientek. To ilustracja rachunku, a nie wynik: liczby podstaw własne, bo każda firma wycenia swój czas inaczej.
Na co patrzeć, wybierając wykonawcę
Zanim zlecisz kampanię komukolwiek, sprawdź cztery rzeczy:
- czyje jest konto reklamowe i czy możesz je odebrać w dowolnej chwili,
- czy jest twardy limit wydatków i kto zatwierdza zmiany powyżej progu,
- jak często dostajesz raport i czy zawiera telefony oraz koszt jednego zapytania, a nie tylko kliknięcia,
- czy opłata rośnie razem z budżetem, bo wtedy wykonawcy opłaca się, żebyś wydawał więcej.
Wykonawca, który nie odpowie jasno na któreś z tych pytań, zwykle nie przejmuje się tym, ile zapytań dostajesz.
Co zostaje po Twojej stronie niezależnie od wariantu
Nawet przy pełnym zleceniu to Ty odpowiadasz za dwie rzeczy: strona musi przyjmować zapytania (telefon widoczny bez przewijania, szybkie ładowanie), a firma musi odbierać telefony. Najlepsza kampania nie naprawi strony, na której nie ma numeru, ani sekretariatu, który nie oddzwania. Pierwszy z problemów wykrywa audyt strony internetowej.
Jak wygląda pierwszy miesiąc po zleceniu
W pierwszym tygodniu powstaje kampania i pomiar, w drugim ruszają reklamy, a w trzecim i czwartym zbiera się dane do pierwszych poprawek: wykluczeń, wstrzymania słabych fraz i nowych wariantów tekstu. Ocenę opłacalności zostaw na koniec drugiego miesiąca, bo po tygodniu próbka kliknięć jest za mała na wnioski.
Jaki budżet reklamowy uzasadnia prowadzenie
Przy kilkuset złotych miesięcznie kampania zbiera tak mało kliknięć, że trudno ocenić, co działa, a każda pomyłka boli procentowo mocniej. Od około tysiąca złotych miesięcznie dane zaczynają układać się w wzorce, które warto systematycznie poprawiać. Przy kilku tysiącach złotych brak opieki nad kontem przepala kwoty większe niż roczny abonament. Dlatego im wyższy budżet, tym mniej opłaca się prowadzenie "przy okazji".
Najczęstsze pytania o zlecanie kampanii
Czy zleconą kampanię mogę w każdej chwili odebrać? Tak, jeśli konto reklamowe jest Twoje. Zwróć uwagę, czyje konto zakłada wykonawca, bo część agencji prowadzi kampanie na własnych kontach.
Czy muszę znać Google Ads, żeby zlecić? Nie, ale warto umieć odczytać trzy liczby: wydatek, liczbę zapytań i koszt jednego zapytania.
Czy abonament zastępuje agencję? Przy małym budżecie i prostych kampaniach tak. Przy dużych budżetach i bardzo złożonych kontach agencja z dedykowanym opiekunem może mieć sens.
Wpisz adres swojej strony, a zobaczysz gotową kampanię z grupami reklam, słowami kluczowymi i tekstami, zanim cokolwiek zapłacisz za prowadzenie. Jeśli prowadzisz firmę remontową lub gabinet, zobacz reklamę firmy remontowej albo reklamę gabinetu stomatologicznego.